Propuesta de estrategias de mercadeo de café gourmet producido por la Empresa Cafexcoop S.A al mercado Internacional de Estados Unidos

Abstract

La tendencia a nivel mundial al consumo de productos saludables, de origen orgánico y de alta calidad ha llevado a que muchas empresas busquen innovar en cuanto a su portafolio de productos y servicios; de tal forma que logren ingresar en mercados internacionales ampliando así su actual participación y abarcando un mayor número de clientes. La empresa Cafexcoop S.A., empresa de origen nacional y que ha incursionado con algunos de sus productos en el mercado internacional, propiamente en el mercado consumidor de Estados Unidos; cuenta dentro de su portafolio de productos con el café gourmet; producto para el cual se realiza la propuesta de estrategias de mercadeo desarrollada en el presente trabajo de grado y que busca lograr la comercialización en el mercado estadounidense. El trabajo es desarrollado en seis capítulos, el primero hace referencia al problema de investigación, metodología, objetivos y marco de referencia que permitirá desarrollar la investigación. En el segundo capítulo se realiza la descripción del producto café gourmet producido en la empresa Cafexcoop S.A., y que sería comercializado al mercado estadounidense; se realiza la identificación de la empresa, el producto y proceso de elaboración. En el tercer capítulo se hace referencia al potencial del mercado estadounidense para lo cual se hace una descripción del volumen de las exportaciones de este tipo de productos y un análisis de la competencia; en el cuarto capítulo se realiza la propuesta de estrategias para la comercialización de café gourmet de la empresa en el mercado de Estados Unidos; se presentan las estrategias para comercialización del producto, los canales de distribución, planificación estratégica, estrategias de mercadeo y beneficios que tendría la empresa al iniciar el proceso de exportación