Peñaloza Roldán, Juan CamiloPrado Trujillo, Jorge Iván2021-07-292021-07-292016http://hdl.handle.net/20.500.12993/1832ilustraciones, gráficos, tablasThe international trade with to happen of the years has turned into one of the economic processes that makes possible that the countries acquire a major economic and social development, since the different local companies manage to exceed the borders; managing to increase this way the productivity, to promote the employment and for ende to generate major income. It suits to indicate that in the above mentioned process of purchase and sale of products worldwide it becomes necessary to possess a mediating part and to be precisely for this reason that one speaks about the bróker, which are classified as sales representatives that in spite of any own position did not have if it is consolidated in a fundamental part that connects to both mentioned subjects; achieving that there are carried out negotiations that bring with it marked economic benefits Then, the bróker is a fundamental element in the process of negotiation worldwide, so for the payment of a commission manages to report in a correct way to the computer and seller brings over of the conditions of the market, the in force policies and other aspects that are fundamental to take decisions to the moment to export. Due to this, it is that in the present work the importance of the same ones is analyzed in the process of export of fruits in its natural state to Miami - The United States.El comercio internacional con el pasar de los años se ha convertido en uno de los procesos económicos que hace posible que los países adquieran un mayor desarrollo económico y social, pues las diferentes empresas locales consiguen sobrepasar las fronteras; consiguiendo así aumentar la productividad, fomentar el empleo y por ende generar mayores ingresos. Conviene señalar que en dicho proceso de compra y venta de productos a nivel internacional se hace necesario contar con una parte mediadora y es precisamente por esta razón que se habla de los bróker, los cuales son clasificados como agentes comerciales que a pesar de no tener ninguna posición propia si se consolida en una parte fundamental que enlaza a los dos sujetos mencionados; consiguiendo que se lleven a cabo negociaciones que traigan consigo mercados y beneficios económicos Entonces, el bróker es un elemento fundamental en el proceso de negociación a nivel internacional, pues por el pago de una comisión logra informar de manera correcta al comprador y vendedor acerca de las condiciones del mercado, las políticas vigentes y otros aspectos que son fundamentales para tomar decisiones al momento de exportar. Debido a esto, es que en el presente trabajo se analiza la importancia de los mismos en el proceso de exportación de frutas en su estado natural a Miami – Estados Unidos.68 Páginasapplication/pdfspaDerechos reservados - Unidad Central del Valle del Caucahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0Trabajo de grado - PregradoAttribution-NonCommercial 4.0 Internationalinfo:eu-repo/semantics/closedAccessInstname:Unidad Central del Valle del CaucaRepositorio Institucional Unidad Central del Valle del Caucarepourl:https://repositorio.uceva.edu.co/http://purl.org/coar/access_right/c_14cb